Accionista schreef op 28 oktober 2017 13:35:
Mijn mening over de volgende vermelding en onderaan uitleg voor mijn verwachtingen Q4 2017:
"We have therefore been supplying considerable amounts of “RUCONEST free-of-charge to cover treatment of attacks for the period during which those patients are being cleared for RUCONEST reimbursement.”Ik ga er van uit dat deze GRATIS beschikbaar gestelde RUCONEST echt gratis is en vooral een investering is. Ik zie dit meer als een marketingkost om het product bekender te maken en ook direct beschikbaar te maken voor de mensen die het nu zeker nodig hebben. En de uitzonderlijke situatie door de problemen met concurrerende producten is het momentum er om dit grootschalig te (kunnen) doen. Deze mensen hebben gepaste medicatie nodig (zowel voor aanvallen als preventief). En deze actie van PHARMING (zie meer op
www.ruconest.com/patient-support/ ) geeft de patiënten de tijd om de administratie dan in orde te brengen. En gratis is en blijft gratis, maar vanaf het ingaan van een contract voor het gebruik van RUCONEST, lopen de inkomsten voor PHARMING.
Dus elke gratis staal RUCONEST ( 4 vials—or 2 doses) levert mogelijk een contract op.
Deze investering is (als we de marges op Ruconest bekijken) een kleine kost vergeleken met de mogelijke opbrengsten door de contracten die volgen tussen de verzekeraars en de patiënten voor het gebruik van RUCONEST. En die zullen volgen want RUCONEST is leverbaar zonder onderbrekingen en de verzekeraars (gestuwd door FDA en HAE-organisaties) zijn nu wel zeker overtuigd van de kwaliteit van RUCONEST.
Dus RUCONEST groeit zeker op eigen kracht verder maar dit momentum van problemen bij de concurrenten stuwt de verkoop op korte tijd (6 maanden tot één jaar) naar verkooptargets die voorzien waren voor de jaren 2019 – 2020.
Als Symen zegt dat de inkomsten Q4 beduidend beter zullen zijn dan Q3 door de problemen bij de concurrenten (we kennen al de terugval van Cinryze en dit is in Q4 nog zeker niet opgelost) en er is het verkoopsteam in US, de verbeterde verkoop Europa en Rest of World, dan mogen we ons in Q4 2017 en zeker ook nog HY1 2018 aan een enorme groei verwachten. Wat het daarna gaat geven, dat hangt af van wel veel factoren zoals:
Goedkeuringen en aanbevelingen FDA (voor profylaxis, treatment of HAE attacks in children), EMA, uitbreiding toepassingsgebied RUCONEST, HAEi Global Access Program.
De mond-aan mond reclame is al volop bezig via de sociale media en zal nog verder gaan. Ook de bekendheid van RUCONEST bij zorgverstrekkers die in de US samen met de verzekeraars een oplossing moesten en nog steeds moeten zoeken voor de problemen met Cinryze en Berinert helpt enorm.
De laatste maanden zijn er heel wat vacatures opengesteld (en zeker ook ingevuld) bij Ashfield in de US en zeker ook bij andere zorgorganisaties om patiënten te begeleiden bij het gebruik van RUCONEST.
Buiten RUCONEST is er dan ook nog de Pipeline die voor extra’s kan zorgen.
Zonder nu negatief te gaan doen maar het is de realitei, de concurrenten staan ook niet stil en er kan altijd iets tegenvallen. Maar op dit moment ziet de toekomst voor PHARMING en zijn aandeelhouders er echt wel heel rooskleurig uit.
Ik heb in het draadje “Pharming Q4 poll whole year sales” een jaarprognose gepost van 108,5 Mijl.
Hier een beetje uitleg hierover:
Prognose Revenu from sales:
Verkoop HY1 2017: 30,1
Verkoop Q3 2017 : 25,9 ( + 72% verkoop RUCONEST tov Q2, volgens Sijmen vooral verkoopsteam)
Dus is de groei door het verkoopsteam ongeveer 11 miljoen.
Voor Q4 ga ik uit van een verkoop door verkoopsteam op eigen kracht van 31,5Miljoen. Daar komen dan de extra verkopen door de problemen bij concurrenten er bij die ik op 20 Miljoen inschat omdat hiervan ook nog een deel in Q1 en Q2 2018 zal bijkomen.
Verkoop Q4: 52,5 ( groei 102,7 % tov Q3 (Kleinere groei verkoopsteam, extra door problemen concurrenten))
Elke positieve/negatieve wending zal voor mij een reden zijn om deze cijfers naar boven/naar beneden bij te stellen.
Succes in deze materie is onzeker maar ik wens iedereen succes met zijn investering in PHARMING en in andere fondsen.
En houd het gezond en vooral beleefd onder elkaar.
Nog een goed WE.