Biocartis BE0974281132

Biocartis forum geopend

1. DeZwarteRidder 24 november 2019 16:42

   auteur info

   • DeZwarteRidder

     Lid sinds: 29 jun 2012

     Laatste bezoek: 14 feb 2025

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 24155

     Gegeven: 10548

   •    Aantal posts: 102.080

   quote:

   Laup 4 schreef op 24 november 2019 15:03:

   Analist Lenny Van Steenhuyse van KBCS houdt rekening met een volumegroei van 50% voor 2020 en 2021 en meent dat de stopzetting van de samenwerking met Thermo Fisher intrinsiek een positieve ontwikkeling is op korte termijn. Het verkoopsteam van Thermo Fisher incasseert 21% op de omzet die het commerciële team van Biocartis realiseert, maar zal pas na de goedkeuring van Idylla-tests door de FDA zelf ook bijdragen aan de commerciële volumes. Deze marge komt terug naar Biocartis, dat zelf wel bijkomend moet investeren in de verdere uitbouw van het commerciële team in de VS.
   

   Iedereen weet dat het nagenoeg onmogelijk is om zelfstandig dit soort spullen te verkopen in de USA; dit gaat dus enorm tegenvallen.
2. [verwijderd] 25 november 2019 13:15

   auteur info

   • [verwijderd]

     Lid sinds: 01 jan 0001

     Laatste bezoek: 01 jan 0001

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 0

     Gegeven: 0

   •    Aantal posts: 0

   [quote alias=DeZwarteRidder id=11965706 date=201911241642]
   [...]
   Iedereen weet dat het nagenoeg onmogelijk is om zelfstandig dit soort spullen te verkopen in de USA; dit gaat dus enorm tegenvallen.
   [/qu
   'iedereen weet' is zo ongeveer de domste uitspraak, die iemand kan doen. Om zulke uitspraak te doen, moet je wel van een achterlijk dorp komen en meer knecht zijn dan ridder.
3. euroke 25 november 2019 15:03

   auteur info

   • euroke

     Lid sinds: 04 okt 2011

     Laatste bezoek: 30 jun 2024

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 18

     Gegeven: 41

   •    Aantal posts: 45

   quote:

   Laup 4 schreef op 24 november 2019 15:03:

   Analist Lenny Van Steenhuyse van KBCS houdt rekening met een volumegroei van 50% voor 2020 en 2021 en meent dat de stopzetting van de samenwerking met Thermo Fisher intrinsiek een positieve ontwikkeling is op korte termijn. Het verkoopsteam van Thermo Fisher incasseert 21% op de omzet die het commerciële team van Biocartis realiseert, maar zal pas na de goedkeuring van Idylla-tests door de FDA zelf ook bijdragen aan de commerciële volumes. Deze marge komt terug naar Biocartis, dat zelf wel bijkomend moet investeren in de verdere uitbouw van het commerciële team in de VS.
   
   

   Inderdaad. Die "meeëters" van 21% heb je niet nodig. Die eten alleen van de koek. Met de middelen van vandaag hoef je minder mensen naar USA te sturen. En wie kan het beter verkopen en toelichten, dan de mensen van Biocartis zelf. Team uitbreiden O.K. en Biocartis houdt dan ook een klare kijk op de evolutie of hindernissen die zich voordoen. Ik geloof in dit bedrijf en hun concept. Geef het wat tijd en ik denk wel dat we de vruchten ervan zullen kunnen oogsten.
4. Flatlander 26 november 2019 00:01

   auteur info

   • Flatlander

     Lid sinds: 23 feb 2019

     Laatste bezoek: 13 feb 2025

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 392

     Gegeven: 0

   •    Aantal posts: 988

   I have no trouble with replacing Fisher with BCART staff. Fisher sells equipment and consumables for a variety of MDx testing firms. I'd rather see incentivized BCART staff selling Idylla. As I indicated before, the FDA approval will open doors to many small clinics, hospitals and labs. Idylla would seem to be a logical fit for these types of facilities since there is limited personnel required and they may not have great access to NGS testing.
   
   The volume has picked up during the last week while the price has turned north. Hopefully that portends good things to come. Given the limited float it would not take too many funds or institutional buyers to move the stock.
   
   FL
5. Gijpie 26 november 2019 06:29

   auteur info

   • Gijpie

     Lid sinds: 08 okt 2019

     Laatste bezoek: 27 sep 2024

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 29

     Gegeven: 0

   •    Aantal posts: 142

   Flatlander let’s hope so . A lot has happend in biotech world the last 2 weeks and what you see is that you can’t predict peoples reaction . I see a Company who has to admit that it’s leading candidate and in fact only candidate does not work the stock got slammerd and then they say but we took over another company witch has a platform that looks promising No fase 1 No nothing just ‘promising’ . The stock surged 110 % . Let’s hope a lot of people go back to basics and see biocartis potential .
6. DeZwarteRidder 26 november 2019 07:11

   auteur info

   • DeZwarteRidder

     Lid sinds: 29 jun 2012

     Laatste bezoek: 14 feb 2025

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 24155

     Gegeven: 10548

   •    Aantal posts: 102.080

   quote:

   SISYPHUS schreef op 25 november 2019 13:15:

   [quote alias=DeZwarteRidder id=11965706 date=201911241642]
   [...]
   Iedereen weet dat het nagenoeg onmogelijk is om zelfstandig dit soort spullen te verkopen in de USA; dit gaat dus enorm tegenvallen.
   [/qu
   'iedereen weet' is zo ongeveer de domste uitspraak, die iemand kan doen. Om zulke uitspraak te doen, moet je wel van een achterlijk dorp komen en meer knecht zijn dan ridder.
   

   Bijlage:
7. ronald64 26 november 2019 13:15

   auteur info

   • ronald64

     Lid sinds: 18 dec 2007

     Laatste bezoek: 14 feb 2025

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 186

     Gegeven: 9

   •    Aantal posts: 819

   Tweet van technisch analist Nico Bakker “ BIOCARTIS op weg naar de 6,60 rode streep op dag- en weekkaart. Hierboven zijn de bulls los voor een rebound naar 8,50 tot 9,90....
   Heel fijn, staan we zomaar weer op € 6,28. Wordt een balletje gehakt i.p.v. kalkoen.
8. FDJ30 26 november 2019 13:19

   auteur info

   • FDJ30

     Lid sinds: 18 dec 2014

     Laatste bezoek: 26 sep 2023

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 22

     Gegeven: 2

   •    Aantal posts: 172

   quote:

   ronald64 schreef op 26 november 2019 13:15:

   Tweet van technisch analist Nico Bakker “ BIOCARTIS op weg naar de 6,60 rode streep op dag- en weekkaart. Hierboven zijn de bulls los voor een rebound naar 8,50 tot 9,90....
   Heel fijn, staan we zomaar weer op € 6,28. Wordt een balletje gehakt i.p.v. kalkoen.
   

   idd het was weer te mooi deze kleine stijging. Wat een k@t aandeel.
   
   
9. [verwijderd] 26 november 2019 13:45

   auteur info

   • [verwijderd]

     Lid sinds: 01 jan 0001

     Laatste bezoek: 01 jan 0001

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 0

     Gegeven: 0

   •    Aantal posts: 0

   deze kleine stijging waarschijnlijk te wijten aan enkele bijkomende aankopen van beleggingsblad "de belegger" die 100 extra aandelen hebben opgenomen in hun portefeuille. Iedereen die deze portefeuille volgt heeft dus ook een (kleine) extra aankoop gedaan
10. [verwijderd] 26 november 2019 16:39

    auteur info

    • [verwijderd]

      Lid sinds: 01 jan 0001

      Laatste bezoek: 01 jan 0001

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 0

      Gegeven: 0

    •    Aantal posts: 0

    
    6 procent zakken zonder nieuws, gewoon een algemene slechte dag voor biotechaandelen. We moeten het aanvaarden, het kan gauw terug de andere richting uitgaan.
    
    
11. Flatlander 26 november 2019 16:58

    auteur info

    • Flatlander

      Lid sinds: 23 feb 2019

      Laatste bezoek: 13 feb 2025

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 392

      Gegeven: 0

    •    Aantal posts: 988

    After I posted yesterday, I looked at all of the MDx companies that I follow. They were all up big yesterday on high volume. So I don't think the move portended anything specific about BCART. Today's downward spike on high volume is not reflected by the sector. I don't see any BCART specific news. My expectations are that the BCART share price will churn until the news cycle sets an upward direction in mid next year.
    
    FL
    
    FL
12. Flatlander 27 november 2019 15:11

    auteur info

    • Flatlander

      Lid sinds: 23 feb 2019

      Laatste bezoek: 13 feb 2025

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 392

      Gegeven: 0

    •    Aantal posts: 988

    Gijpie
    
    I'm not certain which biotech you are referring to but the situation you describe should be taken as a gift opportunity to sell shares. As the cash burns and the pipeline is still miles from market, the situation will sink in for the shareholders.
    
    A few years ago (November 2017), I listened to a Podcast "Masters in Business" by Barry Ritholtz the Interviewee was Greg Sands a somewhat renown venture capitalist in California. The point he made is that companies with innovative platforms and ecosystems are the ones that in his experience scale 10X or even 100X. Biocartis fits that mold. He also makes the point that being first to that new market is extremely important. My own take on it is to first look at how successful is the platform company in drawing top tier partners, then look for the financial metrics to materialize as products launch on the platform.
    
    BCART checks both the platform and the partner boxes for me. The financial metrics should begin playing out in the next 1-2 years. BCART is frustrating for some since there is a two year or so window for the product to be developed once the agreement is signed. However,there is a lot of technology that goes into the assay. This can also be viewed as a barrier to entry for competing IVD oncology product developers that want to follow in the footsteps of BCART.
    
    Regards
    FL
13. Gijpie 27 november 2019 17:33

    auteur info

    • Gijpie

      Lid sinds: 08 okt 2019

      Laatste bezoek: 27 sep 2024

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 29

      Gegeven: 0

    •    Aantal posts: 142

    I was refering to Kiadis . Same thing with Asit Biotech who on earth buy’s this candidate for the 2 nd time rejected 3M on the bank that’s over . I totaly agree with your investment strategies . That’s why i mentioned before that for me having something on the market and having revenues is so important . The road to having something approved is so hars and uncertain and expensive that cash burn is huge . So revenues and partner up can help reduce that which i think they do . The hardest thing know is going from development company to a commercial company and there your absolutely right some approvals would certanly help achieving that .
14. voda 27 november 2019 18:12

    auteur info

    • voda

      Lid sinds: 02 dec 2005

      Laatste bezoek: 14 feb 2025

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 92888

      Gegeven: 22797

    •    Aantal posts: 383.360

    PERSBERICHT: Persbericht Biocartis Group NV: Openbaarmaking van een transparantiekennisgeving
    
    FONDS KOERS VERSCHIL VERSCHIL % BEURS
    Biocartis NV
    6,21 0,07 1,14 % Euronext Brussel
    PERSBERICHT: GEREGLEMENTEERDE INFORMATIE
    
    27 november 2019, 17:50 CET
    
    Openbaarmaking van een transparantiekennisgeving
    
    Mechelen, België, 27 november 2019 -- Biocartis Group NV (de
    'Vennootschap' of 'Biocartis'), een innovatief bedrijf in de moleculaire
    diagnostiek (Euronext Brussels: BCART), kondigt vandaag aan,
    overeenkomstig artikel 14, lid 1 van de Belgische Wet van 2 mei 2007 op
    de openbaarmaking van belangrijke deelnemingen in emittenten waarvan
    aandelen zijn toegelaten tot de verhandeling op een gereglementeerde
    markt (de 'Belgische Transparantiewet'), dat zij op 26 november 2019 een
    transparantiekennisgeving gedateerd 25 november 2019 (de 'Kennisgeving')
    heeft ontvangen waaruit blijkt dat de deelneming van Johnson & Johnson
    Innovation -- JJDC, Inc op 20 november 2019 onder de
    kennisgevingsdrempel van 10% is gezakt. Johnson & Johnson Innovation --
    JJDC, Inc. houdt nu 9,72% van de stemrechtverlenende effecten in
    Biocartis.
    
    De Kennisgeving bevat de volgende informatie:
    
    
    -- Reden van de Kennisgeving: Verwerving of overdracht van
    stemrechtverlenende effecten of stemrechten.
    
    -- Kennisgeving door: Een moederonderneming of een controlerende persoon.
    
    -- Kennisgevingsplichtige personen: Johnson & Johnson, 1 J&J Plaza, New
    Brunswick, NJ, 08901 USA, en Johnson & Johnson Innovation -- JJDC, Inc.,
    410 George Street, New Brunswick, NJ 08901 USA.
    
    -- Transactiedatum: 20 november 2019.
    
    -- Onderschreden drempel: 10%.
    
    -- Noemer: 56.382.088.
    
    -- Details van de Notificatie: Johnson & Johnson Innovation -- JJDC, Inc.
    houdt 5.481.128 stemrechtverlenende effecten.
    
    -- Volledige keten van gecontroleerde ondernemingen via dewelke de
    deelneming daadwerkelijk wordt gehouden: Johnson & Johnson Innovation --
    JJDC, Inc. is een dochtervennootschap van Johnson & Johnson. Johnson &
    Johnson is geen gecontroleerde entiteit.
    
    
    De Kennisgeving is hier
    www.globenewswire.com/Tracker?data=1S...
    ter beschikking op de website van de Vennootschap.
15. DeZwarteRidder 27 november 2019 18:32

    auteur info

    • DeZwarteRidder

      Lid sinds: 29 jun 2012

      Laatste bezoek: 14 feb 2025

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 24155

      Gegeven: 10548

    •    Aantal posts: 102.080

    AH, daar is het Grote Geheim van de dalende koers van Biocartis.....!!!
    
    JenJ ziet het niet meer zitten.
16. Flatlander 27 november 2019 19:22

    auteur info

    • Flatlander

      Lid sinds: 23 feb 2019

      Laatste bezoek: 13 feb 2025

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 392

      Gegeven: 0

    •    Aantal posts: 988

    JnJ sold a relatively small stake. They have opioid related lawsuits to prepare for and have a large number of programs to fund and have dividend payments to make. The old adage that stock sells tell you little since there are many reasons to sell a stock but there is only one reason to buy.
    
    www.cbsnews.com/news/federal-criminal...
    
    FL
17. Gijpie 27 november 2019 19:49

    auteur info

    • Gijpie

      Lid sinds: 08 okt 2019

      Laatste bezoek: 27 sep 2024

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 29

      Gegeven: 0

    •    Aantal posts: 142

    J en J houd nu nog ongeveer 5450000 of 9,72 % stemgerechtigde aandelen over ze zien het idd niet meer zitten . De Warren Buffet der lage landen . OMG
18. DeZwarteRidder 27 november 2019 20:02

    auteur info

    • DeZwarteRidder

      Lid sinds: 29 jun 2012

      Laatste bezoek: 14 feb 2025

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 24155

      Gegeven: 10548

    •    Aantal posts: 102.080

    quote:

    Gijpie schreef op 27 november 2019 19:49:

    J en J houd nu nog ongeveer 5450000 of 9,72 % stemgerechtigde aandelen over ze zien het idd niet meer zitten . De Warren Buffet der lage landen . OMG
    

    De rest gaan ze ook verkopen; dat zul je kunnen zien aan de dalende koers.
    
    Pas als ze door de 5% gaan moeten ze weer een melding doen.
19. [verwijderd] 28 november 2019 14:36

    auteur info

    • [verwijderd]

      Lid sinds: 01 jan 0001

      Laatste bezoek: 01 jan 0001

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 0

      Gegeven: 0

    •    Aantal posts: 0

    Ik ben long in Biocartis sinds 2017 en telkens koop ik weer wat bij als de gelegenheid zich voordoet. Ik denk dat dat nu weer het geval is en zal uitleggen waarom ik het zie zitten in dit bedrijf.
    Biocartis is een wereldwijd (USA, EUR, JAP, CHI) opererend biotech bedrijf actief in de medische wereld van diagnostische moleculaire testen (Dx). Tot haar producten behoren modulaire minilabo’s (Idylla™) en bijbehorende bestelbare cartridges waarmee op moleculair niveau diagnoses worden gedaan op basis van polymerase kettingreacties. Hiermee kunnen – zonder de hulp van medisch gespecialiseerde onderzoekers – op een relatief eenvoudige en tijdbesparende manier eerste lijns- testen worden uitgevoerd, die valide én betrouwbare resultaten in het onderzoek naar kankermutaties opleveren. De nauwkeurigheid en het nut van haar diverse kankermutatietesten is gepresenteerd en beproefd op divers wetenschappelijke symposia en in laboratoria en wordt bevestigd door tal van gerenommeerde partners. (zie biocartis.com)
    Kortom: kwaliteit, techniek en nut van de producten van Biocartis wordt door niemand in twijfel getrokken. Helaas is er wel enige reden tot twijfel over het pad naar winstgevendheid van de te plaatsen minilabo’s en cartridges, vooral in de commercieel belangrijkste markt: de VS -, sinds er een groeivertraging is opgetreden in 2019 na de spectaculaire groeiversnelling in 2017 en 2018. Is dat terecht? Ik denk van niet en ik zal proberen uit te leggen waarom er een groeivertraging is ontstaan en waarom Biocartis in staat is de groei weer in versnelling te brengen in 2020.
    De groeivertraging is ontstaan doordat de markt voor ‘research-label-laboratoria’ in de VS niet goed bewerkt en bediend werd door de distributeur/verkooppartner van Biocartis, namelijk Thermo Fisher. De verkoop en implementatie van de minilabo’s van Biocartis vereisen bij grote laboratoria ICT-integratie en/of overeenstemming met administratieve procedures die zo’n bedrijf voert. De Thermo Fisher-verkopers, die ook andere spelers bedienden zoals Roche e.d., schoten in de begeleiding hiervan te kort. Bijvoorbeeld voor wat betreft integratie van Idylla™ in de IT procedures van het lab, bijvoorbeeld voor wat betreft veiligheidscontrole van patiëntendata volgens de HIPPA regelgeving in de VS, etc. Nu Biocartis een eigen salesteam heeft opgetuigd met 100% focus op de verkoop van 1 product, (Idylla™) functioneert het beter doordat er meer aandacht is voor begeleiding en implementatie, dat wil zeggen aandacht voor de specifieke eisen van een lab afzonderlijk.
    Bewijs dat de getrokken lessen leidden tot verbetering wordt aangetoond door de lichte verkooptoename gerealiseerd in het kwartaal volgend op de groeivertraging: het beginnende salesteam deed het in kwartaal 3, 2019, al beter deed dan in kwartaal 2, 2019, toen ze de verkoop nog uitbesteed hadden. Daarbij beschikt Biocartis over een netwerk van gerenommeerde partners en van tevreden bestaande klanten-laboratoria in de onderzoekswereld naar kanker. Het percentage nieuwe plaatsingen van de minilabo’s Idylla™ in de VS was 40% van het totaal aantal plaatsingen op driekwart van het jaar 2019.
    Vandaag heeft Biocartis het salesteam zo opgezet dat ze klanten al van meet af aan in het verkoopsproces voorbereiden op IT-integratie, etc. Dus het labo-de klant kan Idylla™ dan sneller implementeren, en bestellen labo’s vroeger cartridges. In realiteit is het zo dat Idylla™ zeer goed werkt (conform diverse studies), maar er diverse technologieën zijn waarmee labo’s vandaag werken. Het uitzoeken wanneer welke technologie het beste gebruikt wordt (bijvoorbeeld snelle Idylla™ test eerstelijns alvorens een uitgebreide, duurdere NGS-test) is nog een relatief nieuw gedachtengoed dat vereist dat Biocartis ter plaatse gaat, Idylla™ gedemonstreerd wordt, en ‘veldstudies’ worden uitgevoerd, enz.
    Echter, eens Biocartis US FDA goedgekeurde testen hebben in 2020, die ook door middelgrote en kleinere labo’s kunnen gebruikt worden, ontstaat er een veel groter marktsegment voor het diagnosticabedrijf. Dan zou een samenwerking met een distributiepartner wel weer nuttig kunnen zijn. De verwachting is dat er meerdere testen in de VS en Europa goedkeuring gaan krijgen aangezien de meeste van deze testen hun waarde in de grotere researchlabs al bewezen hebben.
    (zie biocartis.com) Bovendien komen er producten aan die het resultaat van samenwerking zijn en op goedkeuring wachten zoals OncoDx-breast door EMA in 2020 in Europa. Dit soort testen kunnen gamechangers worden.
    
    Als Biocartis een dominante speler is geworden in het eerste-lijn laboratorium onderzoek zijn er meerdere redenen aan te wijzen waarom de groei dan versnelt: Het verkoopnetwerk wordt groter, de verkoop makkelijker en de kosten relatief minder; De dominante speler kan desgewenst hogere prijzen vragen; De bereidheid tot samenwerkingsovereenkomsten met nog meer gerenommeerde partners wordt nog groter.
    
    Ten slotte: het argument dat Idylla™ (ca €50.000,-) te duur zou zijn lijkt me niet terecht: iedere ziekenhuismanager en/of lab-directeur kan berekenen dat besparing op tijd en arbeid snel terug verdiend kan worden.
    
    Mister Blue
    
20. [verwijderd] 28 november 2019 17:39

    auteur info

    • [verwijderd]

      Lid sinds: 01 jan 0001

      Laatste bezoek: 01 jan 0001

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 0

      Gegeven: 0

    •    Aantal posts: 0

    (Gecorrigeerde versie)
    Ik ben long in Biocartis sinds 2017 en telkens koop ik weer wat bij als de gelegenheid zich voordoet. Ik denk dat dat nu weer het geval is en zal uitleggen waarom ik het zie zitten in dit bedrijf.
    
    Biocartis is een wereldwijd (USA, EUR, JAP, CHI) opererend biotech bedrijf actief in de medische wereld van diagnostische moleculaire testen (Dx). Tot haar producten behoren modulaire minilabo’s (Idylla™) en bijbehorende bestelbare cartridges waarmee op moleculair niveau diagnoses worden gedaan op basis van polymerase kettingreacties. Hiermee kunnen – zonder de hulp van medisch gespecialiseerde onderzoekers – op een relatief eenvoudige en tijdbesparende manier eerste lijns- testen worden uitgevoerd, die valide én betrouwbare resultaten in het onderzoek naar kankermutaties opleveren. De nauwkeurigheid en het nut van haar diverse kankermutatietesten is gepresenteerd en beproefd op divers wetenschappelijke symposia en in laboratoria en wordt bevestigd door tal van gerenommeerde partners. (zie biocartis.com)
    
    Kortom: kwaliteit, techniek en nut van de producten van Biocartis wordt door niemand in twijfel getrokken. Helaas is er wel enige reden tot twijfel over het pad naar winstgevendheid van de te plaatsen minilabo’s en cartridges, vooral in de commercieel belangrijkste markt: de VS -, sinds er een groeivertraging is opgetreden in 2019 na de spectaculaire groeiversnelling in 2017 en 2018. Is dat terecht? Ik denk van niet en ik zal proberen uit te leggen waarom er een groeivertraging is ontstaan en waarom Biocartis in staat is de groei weer in versnelling te brengen in 2020.
    
    De groeivertraging is ontstaan doordat de markt voor ‘research-label-laboratoria’ in de VS niet goed bewerkt en bediend werd door de distributeur/verkooppartner van Biocartis, namelijk Thermo Fisher. De verkoop en implementatie van de minilabo’s van Biocartis vereisen bij grote laboratoria ICT-integratie en/of overeenstemming met administratieve procedures die zo’n bedrijf voert. De Thermo Fisher-verkopers, die ook andere spelers bedienden zoals Roche e.d., schoten in de begeleiding hiervan te kort. Bijvoorbeeld voor wat betreft integratie van Idylla™ in de IT procedures van het lab, bijvoorbeeld voor wat betreft veiligheidscontrole van patiëntendata volgens de HIPPA regelgeving in de VS, etc. Nu Biocartis een eigen salesteam heeft opgetuigd met 100% focus op de verkoop van 1 product, (Idylla™) functioneert het beter doordat er meer aandacht is voor begeleiding en implementatie, dat wil zeggen aandacht voor de specifieke eisen van een lab afzonderlijk.
    
    Bewijs dat de getrokken lessen leidden tot verbetering wordt aangetoond door de lichte verkooptoename gerealiseerd in het kwartaal volgend op de groeivertraging: het beginnende salesteam deed het in kwartaal 3, 2019, al beter deed dan in kwartaal 2, 2019, toen ze de verkoop nog uitbesteed hadden. Daarbij beschikt Biocartis over een netwerk van gerenommeerde partners en van tevreden bestaande klanten-laboratoria in de onderzoekswereld naar kanker. Het percentage nieuwe plaatsingen van de minilabo’s Idylla™ in de VS was 40% van het totaal aantal plaatsingen op driekwart van het jaar 2019.
    
    Vandaag heeft Biocartis het salesteam zo opgezet dat ze klanten al van meet af aan in het verkoopsproces voorbereiden op IT-integratie, etc. Dus het labo-de klant kan Idylla™ dan sneller implementeren, en bestellen labo’s vroeger cartridges. In realiteit is het zo dat Idylla™ zeer goed werkt (conform diverse studies), maar er diverse technologieën zijn waarmee labo’s vandaag werken. Het uitzoeken wanneer welke technologie het beste gebruikt wordt (bijvoorbeeld snelle Idylla™ test eerstelijns alvorens een uitgebreide, duurdere NGS-test) is nog een relatief nieuw gedachtengoed dat vereist dat Biocartis ter plaatse gaat, Idylla™ gedemonstreerd wordt, en ‘veldstudies’ worden uitgevoerd, enz.
    
    Echter, eens Biocartis US FDA goedgekeurde testen heeft in 2020, die ook door middelgrote en kleinere labo’s kunnen gebruikt worden, ontstaat er een veel groter marktsegment voor het diagnosticabedrijf. Dan zou een samenwerking met een distributiepartner wel weer nuttig kunnen zijn. De verwachting is dat er meerdere testen in de VS en Europa goedkeuring gaan krijgen aangezien de meeste van deze testen hun waarde in de grotere researchlabs al bewezen hebben.
    (zie biocartis.com) Bovendien komen er producten aan die het resultaat van samenwerking zijn en op goedkeuring wachten zoals OncoDx-breast door EMA in 2020 in Europa. Dit soort testen kunnen gamechangers worden.
    
    Als Biocartis in 2021 een dominante speler is geworden in het eerste-lijn laboratorium onderzoek zijn er meerdere redenen aan te wijzen waarom de groei dan versnelt: Het verkoopnetwerk wordt groter, de verkoop makkelijker en de kosten relatief minder; De dominante speler kan desgewenst hogere prijzen vragen; De bereidheid tot gunstige samenwerkingsovereenkomsten met nog meer gerenommeerde partners wordt nog groter.
    
    Ten slotte: het argument dat Idylla™ (ca €50.000,-) te duur zou zijn lijkt me niet terecht: iedere ziekenhuismanager en/of lab-directeur kan berekenen dat besparing op tijd, arbeid en dure testen geld oplevert, zodat een mini-labo snel terug verdiend kan worden.
    
    Het aandeel is alleen geschikt voor mensen met zitvlees. De potentie is enorm.
    
    Mister Blue