tatje schreef op 11 september 2024 11:19:
Teslin stelt op de laatste AVA ook een vraag.
Vincent Dentener: Mocht Jan Jaap niet meer :-)
Goedemorgen. Wat ons betreft is TomTom duidelijk
'gepivot' naar een softwareplatform, dat is duidelijk zichtbaar. Bij een softwareplatform verwachten wij
omzetgroei en schaalbaarheid in de kosten. Dat zagen we terug in de cijfers. Automotive heeft een sterke
groei laten zien met een record orderboek. Daarnaast is de EBITDA sterk toegenomen en ook andere
ontwikkelingen zijn positief wat ons betreft, zoals Orbis en Overture. De organisatie is versterkt, dus er
gaat veel goed.
Dat gezegd hebbende, zien we ook dat Enterprise achterblijft. We hebben nu een paar keer gehoord dat
de toekomst optimistisch is. Onze vraag is: wanneer kunnen we die langverwachte kentering dan
verwachten? Hoeveel tijd nemen jullie daarvoor?
Het antwoord van Harold.
Harold Goddijn:
Allereerst hebben we onze verkoopactiviteiten ook opgeschroefd. We hebben een groter team, dat beter
georganiseerd is en betere 'tools' heeft. Dat team is volop bezig en je ziet dan ook dat dat vertaald wordt
in een pijplijn die ook alsmaar groeit. Dus dat zijn de klanten waarmee je graag zaken wilt doen en die
gaan eerst door een hele fase van volwassenheid voordat je zo'n contract kan tekenen. Dat is een
belangrijke 'leading indicator', want je weet zo'n beetje hoeveel procent uiteindelijk door de pijplijn gaat,
dus wat je succesvol kunt afsluiten. Dat houden we nadrukkelijk in de gaten. Dit ziet er ook goed uit, want
er is een grote voorraad van klanten waar we achteraan zitten. Het duurt echter nog wel lang voordat je
die cyclus dan helemaal doorgelopen bent.
Ik denk ook dat er nog verbeteringen in kunnen zitten als er wat meer bekendheid of wat meer tractie is
op het nieuwe platform. Dan zullen anderen wat makkelijker die stap gaan maken. We zitten echt nog in
zo'n fase dat iedereen het idee wel mooi vindt en met belangstelling zit te kijken. Dus ik denk dat die
onderliggende dynamiek een goede is. Om nou te zeggen: ''wanneer ga je dat nou echt zien?'' is lastig,
want wat betekent in dit geval 'wanneer' en wat betekent 'echt'? Dat vind ik lastig en daar wil ik nog even
mee wachten tot we wat meer historie hebben en ook wat meer statistieken hebben om te kunnen
zeggen "op deze datum zal het echt een materiële impact hebben op de omzetcijfers". Voor nu zou ik met
vertrouwen willen zeggen dat we op het goede pad zitten en dat wat wij verwachten, nieuwe klanten in
nieuwe toepassingen, zich lijkt te bevestigen in de sales contracten en contacten die we nu hebben.
Dat was natuurlijk een belangrijk uitgangspunt achter de hele filosofie van dat nieuwe kaartenplatform.
Dat is een grote stap die we gezet hebben, waar we veel geld in geïnvesteerd hebben. Een van de
doelstellingen is ook om dat segment te verbreden en te verdiepen en minder afhankelijk te worden van
de omzet. Die strategische doelstelling die staat nog steeds als een paal boven water en we beginnen dat
ook te zien in contracten die nu afgesloten worden in dat Enterprise segment.
( zoals ik het lees, hebben ze E verdiept en verbreedt om minder afhankelijk te zijn van A en een ietsje E )De voorzitter van de RVC deed er nog een schep boven op.
Zoals we zeiden, wij hebben ons als RvC gisteren ook laten voorlichten over hoe het nu gaat en
het ziet er echt mooi uit. Wij zitten hier nu niet om te zeggen dat we een paar jaar geleden de verkeerde
afslag hebben genomen. Om in beeldspraak te blijven: we zitten op de goede weg, het gaat niet zo snel
als je hoopt, maar er is geen enkele twijfel over de koers.
Gisteren pas ! Maak dat de kat wijs.
Te lang lezen : gewoon overslaan :-)