Word abonnee en neem Beursduivel Premium
Rode planeet als pijlen grid met hoorntjes Beursduivel

Koffiekamer Terug naar discussie overzicht

Concurrentie voor Jos Koets?

27 Posts
Pagina: 1 2 »» | Laatste | Omlaag ↓
  1. [verwijderd] 7 januari 2008 10:43
    Prijsvechters ‘Banken melden zich tegenwoordig spontaan bij mij aan’
    Ten strijde tegen dure hypotheek
    Door: Mathijs Rotteveel
    Gepubliceerd: gisteren 22:41
    Update: gisteren 22:52

    Lage prijzen en grote volumes. Wie zijn de brutaalste prijsvechters van ons land? Aflevering zes: hypotheekbemiddelaar Nationale HypotheekPas.

    Voor particulieren is bijna niets zo ingewikkeld als het afsluiten van de juiste hypotheek, met alle al dan niet verplichte verzekeringen die er aan hangen. Banken en tussenpersonen maken hier al decennialang misbruik van en splitsen huizenkopers naast overbodige verzekeringen risicovolle beleggingsproducten in de maag, waarvoor ze torenhoge commissies rekenen.

    Gelukkig is daar nu Pieter Lijesen, die als ridder op het witte paard ten strijde trekt tegen dit ‘onrecht’. De fiscaal jurist is in augustus vorig jaar gestart met zijn bedrijf Nationale HypotheekPas (NHP), dat bemiddelt in hypotheken en verzekeringen tegen een vast tarief van 795 euro per product. ‘Dus onafhankelijk van de hoogte van de hypotheek en zonder dat er later nog via verzekeringspremies provisies worden verrekend.’

    Banken betalen vaak hoge provisies aan de tussenpersonen die hun hypotheken en verzekeringen verkopen. Niet aan NHP. ‘Die betaalde provisies halen ze weer terug bij de particulier’, zegt Lijesen. ‘Vaak via de verzekeringen die ze aan een hypotheek koppelen. De premie daarvan bestaat vaak wel voor 40 procent uit provisie en kosten. NHP ontvangt als enige geen provisie, dus de klant betaalt die ook niet.’

    Doordat de banken geen provisie betalen, kan NHP veel goedkopere verzekeringen aanbieden. ‘Neem bijvoorbeeld de overlijdensrisicoverzekering van Delta Lloyd. Als je die bij ons afsluit betaal je jaarlijks 300 euro minder premie dan bij een tussenpersoon die wel provisie ontvangt. Over de gehele looptijd scheelt dat bijna 10.000 euro.’

    Banken kunnen via NHP op provisiekosten besparen, toch werd Lijesen niet in iedere boardroom met open armen ontvangen. ‘Ik heb bij bijna iedere grootbank aan tafel gezeten’, zegt hij. ‘Bij SNS, ABN-dochter Florius, ING, Bank of Scotland, noem maar op. Sommige directies waren dolenthousiast, andere vragen zich af waarom ze voorop moeten lopen. Ze vertellen dan dat hun systemen onze manier van werken niet aankunnen. Dat is een nette manier om te zeggen: we hebben er geen zin in. Het probleem is dat ze niet met twee prijzen voor hetzelfde product willen werken. Als ze via ons een verzekering of hypotheek goedkoper aanbieden, moeten ze dat ook in de rest van hun verkoopkanaal doen. De verkopers die nu nog voor hun omzet zorgen, gaan dan stuiteren.’

    Het is Lijesen toch gelukt om per augustus met negen aangesloten banken van start te gaan. Daaronder enkele buitenlandse banken die al jaren proberen met lage prijzen de Nederlandse hypotheekmarkt open te breken. Nederlands grootste hypotheekaanbieder Rabobank zit er niet tussen. Volgens Lijesen gaat dat echter niet lang meer duren. ‘Ik denk dat we komend jaar ook zaken gaan doen met Rabo. Iedereen kent elkaar in deze sector. Ze zien dat er steeds meer banken meedoen. Ik hoef nu niet meer achter de banken aan te rennen. Ze melden zich spontaan bij me aan.’

    Lijesen rekent het komende jaar op een marktaandeel van tussen de 2 en 4 procent. Een bank als SNS heeft nu ruim 6 procent. ‘Met al hun mankracht erachter, alle kantoren en het hele marketingapparaat. Ze vroegen zich daar af of ze de eerste moesten zijn om mee te doen. Dat hebben ze geweten.’

    Dat NHP goedkoper werkt dan de concurrentie, komt volgens Lijesen door het volume. ‘Als een klant toehapt, verdienen wij zo’n 800 euro per product en we verkopen er zo’n drie per klant: een hypotheek, een beleggingspolis en een overlijdensrisicoverzekering. Gewoonlijk verdient een tussenpersoon daarop tussen de acht- en twaalfduizend euro, een verhouding van misschien één op vijf. Per klantenbezoek verkopen wij gemiddeld veel meer hypotheken. Doordat we steeds groter worden, kunnen we ook eisen stellen aan de banken. Als ik iets vraag, dan staan daar in totaal zo’n driehonderd verkopers achter. In december kwamen onze overlijdensrisicoverzekeringen als beste uit een test van de Consumentenbond. Dan komen er opeens tien keer zoveel aanvragen binnen. Banken kunnen daar veel minder snel op reageren. Dan moet eerst alles langs de directie, is er iemand op vakantie, moet systeembeheer het implementeren en ben je een maand verder. Daar hebben wij geen last van.’

    Hypotheken, levensverzekeringen, het kan allemaal een stuk goedkoper, heeft NHP bewezen. Langzaam volgen de grote verzekeraars en de banken. ‘DBV heeft de premie op levensverzekeringen met 30 procent verlaagd, Interpolis zelfs met 35 procent. Dat hadden ze nooit gedaan als wij er niet waren geweest, dat weet ik zeker. Ze hebben met z’n allen de premies jarenlang kunstmatig hoog gehouden. De directies van Fortis, SNS en Nationale Nederlanden zitten regelmatig samen om de premies vast te stellen. De één zit dan een knaak hoger dan de ander. Aan dat kartel zou de NMA of Kroes eens iets moeten doen.’

    Zolang de toezichthouders niet ingrijpen, blijft Lijesen lekker aanschoppen tegen de gevestigde orde in de banken- en verzekeringswereld. ‘Ze doen niet allemaal even graag zaken met me, maar kunnen inmiddels niet meer om me heen.’


  2. [verwijderd] 7 januari 2008 11:16
    inderdaad goedkope levensverzekering, maar bij wie afgesloten?

    en gerelateerd daaraan, is het mogelijk om meerdere verzekeringen af te sluiten bij meerdere maatschappijen?
  3. [verwijderd] 7 januari 2008 11:20
    quote:

    BJL schreef:

    inderdaad goedkope levensverzekering, maar bij wie afgesloten?
    Niet via de grote verzekeraars maar ik dacht via een of andere kleine club. De herverzekeraar is Hannover Life Re. Geen kleine club maar ik weet niet of de ratings vergelijkbaar zijn met de andere herverzekeraars.

    www.hannoverlifere.com/
  4. [verwijderd] 7 januari 2008 11:30
    werkt het zo dat als die kleine club failliet gaat, je verzekering dan overgenomen wordt (door Hannover RE).
    heb er natuurlijk niet zoveel aan als verzekeraar eerder overlijdt dan ikzelf ;)
  5. [verwijderd] 7 januari 2008 11:35
    quote:

    BJL schreef:

    werkt het zo dat als die kleine club failliet gaat, je verzekering dan overgenomen wordt (door Hannover RE).
    heb er natuurlijk niet zoveel aan als verzekeraar eerder overlijdt dan ikzelf ;)
    Weet ik niet dus ik hoop dat Jos Koets reageert ondanks dat het van zijn klandizie afgaat ;-)

    Dit is het grootste risico bij afsluiten levensverzekeringen wat mij betreft. Ik hoop dat als het eenmaal bij de herverzekeraar staat dat je dan een relatie met hun hebt. Ik heb ook nog zitten te rekenen met koopsom versus jaarlijkse betaling. Scheelt een hoop geld maar jaarlijkse betaling is misschien weer veiliger bij omvallen NHP en evt. andere schakels in de keten.

    Jos help ons!

    Gordon
  6. [verwijderd] 7 januari 2008 12:05
    NHP maakt ook gebruik van "onafhankelijke" hypotheek adviseurs.

    Deze hypotheek adviseurs zullen je net zo makkelijk een (misschien overbodige of te hoge) ORV laten afsluiten als ieder willekeurige hypotheek adviseur.

    Ik had een afspraak gemaakt met een adviseur van NHP.

    Aangezien het oversluiten van mijn hypotheek moeilijk is, ivm. een hoge lopende lening, had ik dit zeer duidelijk aangegeven in mijn aanvraag naar NHP toe. Zij zeiden dat het geen probleem was en dat het wel mogelijk was om de hypotheek over te sluiten... (dus ik had ALLE informatie op voorhand al doorgegeven en aangegeven dat het moeilijk was).
    Ik had ook aangegeven dat als hun dachten dat het niet kon, er ook geen hypotheek adviseur langs hoefde te komen.

    De hypotheek adviseur komt uiteindelijk bij mij langs en ik geef hem weer alle gegevens. Binnen 10 minuten was hij weg en zei dat het "erg moeilijk" zal worden, maar hij zal op kantoor eens 1 en ander bekijken en me terug bellen.

    Nooit meer iets van hem vernomen.

    Vervolgens heb ik naar NHP een mail gestuurd met de klacht dat ik niets meer van de adviseur vernomen heb, en dat ik het raar vind dat (alhoewel ik al mijn gegevens aan hun had doorgegeven), het toch niet kon (tenminste dat was mijn conclusie omdat de adviseur mij niet meer kontakte).

    Ik heb op die mail naar NHP ook niets meer terug gehoord van de NHP!

    Dus mijn ervaring met NHP is negatief.
  7. [verwijderd] 7 januari 2008 15:22
    quote:

    Skorpija schreef:

    NHP maakt ook gebruik van "onafhankelijke" hypotheek adviseurs.

    Deze hypotheek adviseurs zullen je net zo makkelijk een (misschien overbodige of te hoge) ORV laten afsluiten als ieder willekeurige hypotheek adviseur.

    Ik had een afspraak gemaakt met een adviseur van NHP.

    Aangezien het oversluiten van mijn hypotheek moeilijk is, ivm. een hoge lopende lening, had ik dit zeer duidelijk aangegeven in mijn aanvraag naar NHP toe. Zij zeiden dat het geen probleem was en dat het wel mogelijk was om de hypotheek over te sluiten... (dus ik had ALLE informatie op voorhand al doorgegeven en aangegeven dat het moeilijk was).
    Ik had ook aangegeven dat als hun dachten dat het niet kon, er ook geen hypotheek adviseur langs hoefde te komen.

    De hypotheek adviseur komt uiteindelijk bij mij langs en ik geef hem weer alle gegevens. Binnen 10 minuten was hij weg en zei dat het "erg moeilijk" zal worden, maar hij zal op kantoor eens 1 en ander bekijken en me terug bellen.

    Nooit meer iets van hem vernomen.

    Vervolgens heb ik naar NHP een mail gestuurd met de klacht dat ik niets meer van de adviseur vernomen heb, en dat ik het raar vind dat (alhoewel ik al mijn gegevens aan hun had doorgegeven), het toch niet kon (tenminste dat was mijn conclusie omdat de adviseur mij niet meer kontakte).

    Ik heb op die mail naar NHP ook niets meer terug gehoord van de NHP!

    Dus mijn ervaring met NHP is negatief.
    Zijn er -naast deze (ene) negatieve ervaring met NHP- (het kan eenmalig geweest zijn) anderen met positieve ervaringen?
  8. 50.000 iEX lid 8 januari 2008 16:23
    Ik haal dit draadje maar weer even naar boven. Ben ook benieuwd naar meer ervaringen over NHP. Ben me namelijk al een tijd aan het oriënteren voor een arbreidsongeschiktheidsverzekering. Dit zou een aanzienlijke besparing kunnen zijn tov andere ontvangen offertes.
  9. [verwijderd] 8 januari 2008 16:41
    Mijn officiele offerte laat trouwens nog op zich wachten. Vorige week telefonisch contact gehad. Als ik alles binnen heb ga ik me eens verdiepen in hoe de keten klant - tussenpersoon - herverzekeraar werkt.
  10. [verwijderd] 8 januari 2008 17:28
    quote:

    Gordon Shandling schreef:

    Mijn officiele offerte laat trouwens nog op zich wachten. Vorige week telefonisch contact gehad. Als ik alles binnen heb ga ik me eens verdiepen in hoe de keten klant - tussenpersoon - herverzekeraar werkt.
    Namens mijn zoon heb ik gisteren gevraagd hem een hypotheekvoorstel te doen.
    Alle relevante gegevens zijn gisteren naar NHP gemaild.
    Tot nu toe nog geen (enkele) reactie gezien.
    Zo iets moet toch heel snel kunnen worden gerealiseerd,lijkt mij.

    Jos Koets houdt zich trouwens opmerkelijk stil.
  11. [verwijderd] 8 januari 2008 20:10
    quote:

    twosisters schreef:

    Tot nu toe nog geen (enkele) reactie gezien.
    Beetje niets zeggende posting om 19:55.(afschoon het wel wat zegt.)(zie clip)

    P
  12. [verwijderd] 8 januari 2008 20:43
    Zal dit niet in de contract voorwaarden staan

    Groet,

    quote:

    BJL schreef:

    Gisteren vraag gesteld aan NHP hoe het zit met levensverzekering mocht Quantum Leben AG failliet gaan. Nog geen antwoord mogen ontvangen.
  13. [verwijderd] 9 januari 2008 11:59
    PGGM

    Altijd uitbetalen
    Wij betalen bij overlijden altijd uit. Bij ons geen kleine lettertjes. En we keren in één keer uit. Uw nabestaanden kunnen zelf beslissen waar ze het geld aan besteden. Aan het aflossen van de hypotheek, de studie van de kinderen of een ander doel.

    Géén belasting
    Wij keren altijd netto uit. Het kan dat uw nabestaanden successierecht moeten betalen, een soort belasting over erfenissen. Als u uw partner opgeeft als verzekeringsnemer (in plaats van uzelf), hoeft hij of zij geen successierecht te betalen. Dan moet u wel onder huwelijkse voorwaarden getrouwd zijn of een samenlevingsovereenkomst of geregistreerd partnerschap hebben zónder gemeenschap van goederen.

    zelf sparen en beleggen.

    PGGM

    PGGM helpt deze mensen op financieel gebied goed voor zichzelf te zorgen. Nu, maar ook voor later.

    Interessant ?

    Vriendelijke groet,

  14. Jos Koets 9 januari 2008 13:12
    Even een draadje gemist zie ik. Van NHP heb ik zeker meer gehoord. Pas geleden nog een artikel in de Telegraaf. Ook in een column heb ik er al eens een paar zinnen (zonder de naam te noemen) aanbesteed. Ik besteed er zelf weinig aandacht aan. De premies zijn zeer aantrekkelijk, maar ik heb mijn bedenkingen hoe de service zal zijn. De verdiensten zijn namelijk niet hoog. Tijd en verdiensten daar gaat het om. Ik zie ze dus ook niet als concurrent maar meer als internetverkoper! waarbij je als klant waarschijnlijk alles zelf mag regelen.

    Gr, Jos
27 Posts
Pagina: 1 2 »» | Laatste |Omhoog ↑

Neem deel aan de discussie

Word nu gratis lid van Beursduivel.be

Al abonnee? Log in

Direct naar Forum

Zoek alfabetisch op forum

  1. A
  2. B
  3. C
  4. D
  5. E
  6. F
  7. G
  8. H
  9. I
  10. J
  11. K
  12. L
  13. M
  14. N
  15. O
  16. P
  17. Q
  18. R
  19. S
  20. T
  21. U
  22. V
  23. W
  24. X
  25. Y
  26. Z
Forum # Topics # Posts
Aalberts 466 7.011
AB InBev 2 5.495
Abionyx Pharma 2 29
Ablynx 43 13.356
ABN AMRO 1.582 51.466
ABO-Group 1 22
Acacia Pharma 9 24.692
Accell Group 151 4.132
Accentis 2 264
Accsys Technologies 23 10.569
ACCSYS TECHNOLOGIES PLC 218 11.686
Ackermans & van Haaren 1 188
ADMA Biologics 1 34
Adomos 1 126
AdUX 2 457
Adyen 14 17.710
Aedifica 3 902
Aegon 3.258 322.684
AFC Ajax 538 7.087
Affimed NV 2 6.289
ageas 5.844 109.887
Agfa-Gevaert 14 2.048
Ahold 3.538 74.328
Air France - KLM 1.025 35.018
AIRBUS 1 11
Airspray 511 1.258
Akka Technologies 1 18
AkzoNobel 467 13.036
Alfen 16 24.652
Allfunds Group 4 1.469
Almunda Professionals (vh Novisource) 651 4.251
Alpha Pro Tech 1 17
Alphabet Inc. 1 405
Altice 106 51.198
Alumexx ((Voorheen Phelix (voorheen Inverko)) 8.486 114.819
AM 228 684
Amarin Corporation 1 133
Amerikaanse aandelen 3.836 242.863
AMG 971 133.181
AMS 3 73
Amsterdam Commodities 305 6.687
AMT Holding 199 7.047
Anavex Life Sciences Corp 2 489
Antonov 22.632 153.605
Aperam 92 14.965
Apollo Alternative Assets 1 17
Apple 5 381
Arcadis 252 8.763
Arcelor Mittal 2.033 320.638
Archos 1 1
Arcona Property Fund 1 286
arGEN-X 17 10.288
Aroundtown SA 1 219
Arrowhead Research 5 9.727
Ascencio 1 26
ASIT biotech 2 697
ASMI 4.108 39.087
ASML 1.766 106.337
ASR Nederland 21 4.452
ATAI Life Sciences 1 7
Atenor Group 1 484
Athlon Group 121 176
Atrium European Real Estate 2 199
Auplata 1 55
Avantium 32 13.647
Axsome Therapeutics 1 177
Azelis Group 1 64
Azerion 7 3.392

Macro & Bedrijfsagenda

  1. 13 februari

    1. Sipef Q4-cijfers
    2. Inflatie januari (NL)
    3. KBC Q4-cijfers
    4. Adyen cijfers tweede jaarhelft
    5. Arcadis Q4-cijfers
    6. BAM Q4-cijfers
    7. CM.com Q4-cijfers
    8. DSM-Firmenich Q4-cijfers
    9. Flow Traders Q4-cijfers
    10. Commerzbank Q4-cijfers (Dld)
de volitaliteit verwacht indicator betekend: Market moving event/hoge(re) volatiliteit verwacht