Uptrend schreef op 19 juli 2012 10:47:
IT-bedrijf Detron koopt opnieuw branchegenoot op
Financieel Dagblad, 10 juli 2012
Het Nederlandse Detron lijft branchegenoot Issue in en wordt daarmee een van de grootste niet-beursgenoteerde IT-bedrijven van Nederland. De twee partijen hebben maandagmiddag een akkoord bereikt, zegt Detron-grootaandeelhouder George Banken tegen deze krant.
Banken koopt Issue-oprichter Arie Stelloo volledig uit en voegt daarmee € 35 mln toe aan zijn bestaande omzet van €?115 mln, na vier kleinere acquisities in 2011.
Banken heeft daarbij dankbaar gebruikgemaakt van het beroerde klimaat in de Nederlandse IT-wereld, waarbij klanten veel investeringen op de lange baan schuiven. Dat drijft zwakkere broeders in de armen van sterkere spelers met grote oorlogskassen. ‘Er is een consolidatieslag gaande, of je het leuk vindt of niet’, aldus Banken. Detron betaalt de helft van de overnamesom voor Issue uit eigen middelen. Huisbankier Rabobank financiert de rest. Banken geeft geen financiële details.
De inlijving is voor hem vooral een breekijzer om de overheidsmarkt op te gaan. Issue heeft uitgebreide kennis op het gebied van aanbestedingstrajecten van lokale en landelijke overheden, waar Detron zich op het mkb-segment en mkb-plus heeft toegelegd. Detron, dat vooral werkplekken beheert voor zijn klanten, was volgens Banken aanvankelijk te klein op het gebied van IT-infrastructuur in de concurrentie met ‘reuzen’ als Getronics. Na de overnamereeks behoort het bedrijf echter tot ‘een van de grotere spelers’.
Zijn overnamehonger is daarmee nog niet gestild. De Detron-bestuursvoorzitter aast ook openlijk op Qurius, een kwakkelende beursgenoteerde automatiseerder die na het aftakelen van zijn resultaten aansluiting zoekt bij een grotere partij. Ondanks meerdere pogingen komt Banken bij Qurius echter niet aan tafel. Hij klaagt dat het bedrijf exclusieve besprekingen voert met zijn Franse partner en aandeelhouder Prodware, dat eerder al kleinere stukken van Qurius kocht.
‘Vreselijk onverstandig van het bestuur. Anderhalf jaar geleden zijn wij ook al eens gepasseerd door Prodware, om redenen die ik nog steeds niet begrijp’, aldus Banken. ‘Qurius geeft toe dat het tussen tafellaken en servet zit, maar dat probleem los je niet op met Prodware. Zij hebben verder niks in Nederland. Qurius moet zijn klanten continuïteit bieden. Ik ken die klanten, en zij vinden dit vreemd.’
Qurius zou bovendien de belangen van aandeelhouders schaden door een potentiële bieder af te houden, zegt Banken, zelf aandeelhouder van Qurius. De onderneming reageerde vrijdag al op de kritiek door in een persbericht te melden dat er gesprekken zijn ‘met meerdere partijen’, zonder te zeggen wie. ‘Ik wacht nog steeds op een antwoord’, aldus Banken.
Hoe groot de oorlogskas van Detron na de Issue-transactie nog is, wil Banken niet zeggen, maar voor Qurius heeft hij voldoende ruimte over. De oprichter en enige aandeelhouder van Issue, Arie Stelloo, blijft als ‘ambassadeur’ verbonden aan zijn oude bedrijf om zijn klanten te introduceren bij de nieuwe eigenaar.