s.lin schreef op 8 augustus 2012 11:42:
AND zet in op b-to-b maatwerk, wil minder consumentenafhankelijkheid
8-8-2012 11:31
AMSTERDAM (Dow Jones)--AND International Publishers nv (AND.AE) heeft een aantal contracten gesloten met kleine, ook internationale, partijen voor de levering van maatwerk op het gebied van navigatie en locatie. Dit domein wil AND stevig uitbreiden om minder afhankelijk te zijn van de onzekere consumentenmarkt. Dat zegt chief executive officer (CEO) Hugo van der Linde woensdag tegen Dow Jones Nieuwsdienst in aansluiting op de cijfers over het eerste halfjaar van 2012.
Van der Linde wil met zogeheten 'location based intelligence' niet alleen die onzekerheid opvangen, maar ook voorkomen dat AND in winstgevendheid en omzet scherp terugvalt als een grote opdrachtgever, als het huidige Navitel, wegvalt en niet wordt vervangen door een andere vergelijkbare opdrachtgever. "Het is de bedoeling dat we het business-to-business maatwerk de komende jaren stevig uitbreiden en dat betekent een extra focus op sales", aldus Van der Linde.
Met het Russische Navitel heeft AND eind maart een contract voor enkele jaren afgesloten voor de levering en het onderhoud van navigatiekaarten voor West-Europa. De omvang van dit contract kan Van der Linde vanwege contractuele verplichtingen niet prijsgeven.
"Onze focus ligt voor de lange termijn duidelijk op de levering van maatwerk. Dat betekent dat we voor een opdrachtgever navigatiediensten aanbieden waarin verschillende lagen zijn aangebracht. Je moet dan denken aan het aanmerken van A-locaties, specifieke bedrijven met een specifieke omzet-omvang of omzetpotentie, die weer gerelateerd zijn aan de locatie-omgeving. We willen die diensten onder licentie aanbieden, waarbij we ook onderhoud plegen, waardoor we ons verzekeren van terugkerende winstgevendheid. Met licenties kunnen we bovendien tarieven aanpassen. De marges liggen hier ook hoger dan bij op consumenten gebaseerde diensten", aldus Van der Linde.
AND wil met deze verschuiving de kwetsbare factoren uit het bedrijf filteren. "En we merken bij de contracten die we nu hebben gesloten, dat er vraag is naar dit maatwerk. We gaan de diepte in en dat biedt oneindig veel mogelijkheden voor bedrijven en voor onze. De digitale kaarten hebben we al en daar voegen we data, afgenomen van derden, aan toe", aldus de CEO.
Van der Linde heeft net een flinke kostenbesparingsronde achter de rug, waardoor de bedrijfskosten over het eerste halfjaar met euro700.000 zakten naar de beoogde euro1,5 mln. Maatwerk leveren impliceert niettemin extra werkzaamheden, maar Van der Linde betoogt dat uitbesteding daarvan in combinatie met partnerships, niet tot scherp oplopende kosten leidt.
AND maakte woensdag voorbeurs over het eerste halfjaar van 2012 weer zwarte cijfers bekend met een nettowinst van euro1,9 mln, een omzet van euro3,4 mln en een kaspositie van euro3,5 mln aan het eind van het eerste halfjaar, euro2 mln meer dan een jaar eerder.
Het aandeel AND werd bij opening op 'halt' gezet en opende circa 25% hoger. Woensdag rond 11.15 uur noteert het aandeel AND 19,7% hoger op euro1,15.
Dow Jones Newswires