LVT1 schreef op 3 februari 2021 12:37:
[...]
Ik denk dat het contract met UK maar voor 50 miljoen heeft bijgedragen aan de omzet 2020!
Door problemen met de Q-machientjes (teveel handelingen, te ingewikkeld enz..) is vlgs mij dan ook de uitrol stopgezet (in overleg met Nova).
Dit verklaart voor een deel de mindere omzet die wij allen verwachten. (50m effectief aan UK gefactureerd tegenover 450m-500m die sommigen onder ons verwachten.
Niet alleen minder Q-machientjes, maar ook veel minder of bijna geen tests.
De stilte rond PROMate (de opvolger van Q16 en Q32) duidt erop dat de problemen aangepakt en opgelost zijn. Het verklaart ook het gebrek aan open communicatie (deze contracten zullen heronderhandeld worden) rond de actuele toestand.
Uit de laatste berichtgeving kunnen we opmaken dat men versnel met de uitrol is begonnen in North London.
Deze problemen zullen ervoor gezorgd hebben dat er momenteel een overstock is (men had de productie opgedreven om snel binnen dit contract te leveren).
De keerzijde van de medaille is dan wel dat er buiten de UK, die we als de grootste klant beschouwden, andere grote afnemers zijn (oa Drucker in Duitsland) die er mee voor gezorgd hebben dat de omzet toch nog boven de verwachtingen van de 2 brokers is uitgekomen.
De kans is dan ook reëel dat er binnen Q1 meer nieuws komt over de actuele en toekomstige opname van UK Governement. Alles wat hieruit verder komt (UK) komt nu boven op de geraamde omzet van de 2 brokers.
Als Nova erin slaagt om dit contract (aangepast) terug op de rails te krijgen, dan zitten en op korte termijn nog verrassingen in de pijplijn.
Nu cummuniceer je tijdens de onderhandelingen niet over de stand van zaken, dat doe je pas als de deal rond is.
Als ik kijk naar de chronologie van de Q-toestellen, dan zie ik het volgende:
Contract Uk en start uitrol.
Opduiken van problemen bij de implementatie van de uitrol (na 200 stuks)(oktober-november)
Aankoop insiders (10-20 november).
En dan verder is nergens iets te bespeuren (geen RNS) over de upgrade naar PROMate.
Dit doet mij vermoeden dat de problemen er al in oktober-november waren en dat de insiders er van uit gingen dat de upgrade het contract (op termijn) terug vlot zou krijgen.
Enkel info vanuit het bedrijf zelf zal ons hierover uitsluitsel kunnen geven!!