Koffiekamer Terug naar discussie overzicht

Jos Koets - Openbare verkoop

1. [verwijderd] 5 december 2008 12:07

   auteur info

   • [verwijderd]

     Lid sinds: 01 jan 0001

     Laatste bezoek: 01 jan 0001

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 0

     Gegeven: 0

   •    Aantal posts: 0

   Als een hypotheek voor de verdienperiode wordt overgesloten of beëindigd, moet de adviseur een gedeelte van zijn afsluitprovisie terugbetalen. Met dit laatste hebben nu veel adviseurs te maken. Vooral veel beleggingspolissen worden afgekocht. Hierdoor komen steeds meer kantoren in financiele problemen.
   
   Ja, ontvangen afsluitprovisie niet in 1 jr als winst boeken !
   
2. [verwijderd] 5 december 2008 12:17

   auteur info

   • [verwijderd]

     Lid sinds: 01 jan 0001

     Laatste bezoek: 01 jan 0001

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 0

     Gegeven: 0

   •    Aantal posts: 0

   Beste BJL, dit ligt niet aan de hypotheken maar aan de regels: ook voor een kleine of tweede of "simpele" hypotheek moet een volledig zeer uitgebreid traject worden doorlopen, alle gesprekken en afspraken moeten worden vastgelegd, het advies moet reproduceerbaar zijn enzovoorts.
   
   Ik heb ook wel het gevoel dat om in medische termen te spreken voor elk hoofdpijntje een hersenchirurg nodig is. Het ligt niet aan de hypotheken of de adviseurs maar aan Consumentenvertegenwoordigers politiek en wetgeving. Die bepalen waaraan een hyptheekadvies moet voldoen. En als dat een gedetailleerde planning tot drie cijfers achter de komma en voor dertig jaar of langer moet zijn dan is dat nou eenmaal zo.
   
   Voorbeeldje: vroeger schatten we in dat bij overlijden van een van beide partners een flink stuk aflosssing van de hypotheek gewenst was, kost weinig dus de helft of driekwart aflossen, of een aparte overlijdensdekking voor levensonderhoud. Ok klant? Ja doe maar. Of nee, niet nodig want...
   
   Huidige situatie: opvragen gegevens pensioenfonds beide partners, bepalen inkomen na overlijden weduwenpensioen op kapitaalbasis of risicobasis, mogelijke aceptabele woonlast op het overblijvende inkomen, rekening houden met inkomensstijging/inflatie, tijdelijk minder werken, box I of Box III, partnerverklaring of niet, situatie bij overlijden erfrechtelijk inzichtelijk maken, en dan vergeet ik vast nog wel wat. En dat is nog maar allen het overlijdensrisico.
   
   Hetzelfde verhaal voor WW arbeidsongeschiktheid gewenste aflossing pensioeninkomen rentevaste periode aflossingsvorm enzovoort.
   
   Voorbeeldje over het doorvragen: als een jonge relatie aangeeft geen studieschuld te hebben moet worde doorgevraagd waarom niet en hoe de studie dan betaald is, de mededeling van klant ik heb geen studieschud volstaat niet. De verdwazing heeft aardig toegeslagen!
3. [verwijderd] 5 december 2008 12:19

   auteur info

   • [verwijderd]

     Lid sinds: 01 jan 0001

     Laatste bezoek: 01 jan 0001

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 0

     Gegeven: 0

   •    Aantal posts: 0

   Zeg Paardebekje, ik zou ook de bank eens aanspreken, heb je wel gemerkt dat ze elk jaar maar steeds die rente in rekening blijven brengen? Elk jaar verdienen ze duizenden euro's aan je. Foei! Op naar het Malieveld kameraden!
4. [verwijderd] 5 december 2008 12:22

   auteur info

   • [verwijderd]

     Lid sinds: 01 jan 0001

     Laatste bezoek: 01 jan 0001

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 0

     Gegeven: 0

   •    Aantal posts: 0

   Ik ben zelf geen Hypotheker maar ik heb nou niet de indruk dat daar de provisiejagers en de meest ondeskundige adviseurs zitten. En vanaf janauari is alles transparant dan krijgt Paardebekje zijn zin.
5. [verwijderd] 5 december 2008 12:25

   auteur info

   • [verwijderd]

     Lid sinds: 01 jan 0001

     Laatste bezoek: 01 jan 0001

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 0

     Gegeven: 0

   •    Aantal posts: 0

   Roby, het is het gebrek aan transparantie dat mij stoort. En het met de pet in de hand staan bij zo'n figuur terwijl je 6 keer zoveel als hij verdient.
   
6. [verwijderd] 5 december 2008 12:33

   auteur info

   • [verwijderd]

     Lid sinds: 01 jan 0001

     Laatste bezoek: 01 jan 0001

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 0

     Gegeven: 0

   •    Aantal posts: 0

   quote:

   Supermario77 schreef:

   Bij de hypotheekverstrekk
   Wat je het laatste jaar ziet gebeuren is dat een aantal tussenpersonen nu al een vast bedrag aan hypotheekbemiddelingskosten (van €100 tot €3.000) bij klanten via de notaris in rekening brengen. En ik vraag me dan ook altijd af op welke wijze dit nu "verkocht" is aan de klant....
   

   Heel simpel. Als dat niet tevoren is overeengekomen dan gewoon doorstrepen.
   
   
7. Ivanrybkin 5 december 2008 12:35

   auteur info

   • Ivanrybkin

     Lid sinds: 21 jul 2004

     Laatste bezoek: 17 aug 2023

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 384

     Gegeven: 419

   •    Aantal posts: 2.062

   Wat ik een beetje mis in de discussie is de optie "begeleid doe het zelven".
   
   Ik ben als particulier bereid om alle info aan te leveren die nodig is en daarvoor een paar avonden achter internet plaats te nemen. Daarbij wil ik er ook wel voor tekenen dat ik me bewust ben van de risico's van doe het zelven en het geven van onvolledige antwoorden, dat ik me ervan bewust ben dat de adviseur ook niet alles kan ruiken en dat ik terugbetaal als ik besluit te scheiden en te hertrouwen"
   
   Het bureau dat daar een goede applicatie voor heeft en die vervolgens toetst of het goed is ingevuld en op basis van de ingevulde info snel tot een 95 % goed advies komt, die is volgens mij spekkoper.
   
   Daar wil ik wel terecht, en ik kan me niet voorstellen dat het dan nog steeds 20 uur kost om het te beoordelen.
   
   Kortom, een tarief van 1000,- om je het proces door te helpen lijkt me dan niet zo gek.
   
   Of is dat te kort door de bocht?
   
8. [verwijderd] 5 december 2008 12:35

   auteur info

   • [verwijderd]

     Lid sinds: 01 jan 0001

     Laatste bezoek: 01 jan 0001

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 0

     Gegeven: 0

   •    Aantal posts: 0

   quote:

   haas schreef:

   Als een hypotheek voor de verdienperiode wordt overgesloten of beëindigd, moet de adviseur een gedeelte van zijn afsluitprovisie terugbetalen. Met dit laatste hebben nu veel adviseurs te maken. Vooral veel beleggingspolissen worden afgekocht. Hierdoor komen steeds meer kantoren in financiele problemen.
   Ja, ontvangen afsluitprovisie niet in 1 jr als winst boeken !
   

   Zal door de fiscus echt niet geaccepteerd worden!
   
   
9. [verwijderd] 5 december 2008 12:39

   auteur info

   • [verwijderd]

     Lid sinds: 01 jan 0001

     Laatste bezoek: 01 jan 0001

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 0

     Gegeven: 0

   •    Aantal posts: 0

   blijkt dat afsluitprov pas verdiend is als hypo is afgelopen.reserveren in uw boekhouding.
10. [verwijderd] 5 december 2008 12:53

    auteur info

    • [verwijderd]

      Lid sinds: 01 jan 0001

      Laatste bezoek: 01 jan 0001

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 0

      Gegeven: 0

    •    Aantal posts: 0

    quote:

    Lichellokid schreef:

    Beste BJL, dit ligt niet aan de hypotheken maar aan de regels: ook voor een kleine of tweede of "simpele" hypotheek moet een volledig zeer uitgebreid traject worden doorlopen, alle gesprekken en afspraken moeten worden vastgelegd, het advies moet reproduceerbaar zijn enzovoorts.
    
    ...
    
    De verdwazing heeft aardig toegeslagen!
    

    Als ik de voorbeelden zo lees kan ik het niet anders dan met je laatste opmerking eens zijn.
    
    En dat allemaal voor wat schijnzekerheid aangezien de situatie na verloop van tijd weer volledig is gewijzigd.
11. [verwijderd] 5 december 2008 12:57

    auteur info

    • [verwijderd]

      Lid sinds: 01 jan 0001

      Laatste bezoek: 01 jan 0001

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 0

      Gegeven: 0

    •    Aantal posts: 0

    Tovaritsj, wij doen de volledige hypotheek met alle begeleiding voor 1500 euro, dus 1.000 voor een doe-het-zelver lijkt mij extra prima, dat heet execution only en wordt ook voor onder de 1.000 wel aangeboden. Maar zie mijn eerder geschrijf: er is geen enkele belangstelling voor.
12. marique 5 december 2008 12:59

    auteur info

    • marique

      Lid sinds: 16 okt 2002

      Laatste bezoek: 06 feb 2025

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 7455

      Gegeven: 355

    •    Aantal posts: 20.861

    quote:

    Paardebekje schreef:

    Dat kan ik sinds dit jaar nu al zien. Blijkt dat die klootzakken na 7 jaar nog steeds elk jaar geld aan me verdienen. Die Hypotheker mag sterven.
    

    Zo gaat dat.
13. marique 5 december 2008 13:21

    auteur info

    • marique

      Lid sinds: 16 okt 2002

      Laatste bezoek: 06 feb 2025

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 7455

      Gegeven: 355

    •    Aantal posts: 20.861

    quote:

    Lichellokid schreef:

    Beste BJL, dit ligt niet aan de hypotheken maar aan de regels: ook voor een kleine of tweede of "simpele" hypotheek moet een volledig zeer uitgebreid traject worden doorlopen, alle gesprekken en afspraken moeten worden vastgelegd, het advies moet reproduceerbaar zijn enzovoorts.
    ...
    De verdwazing heeft aardig toegeslagen!
    

    Dit is idd verdwazing.
    Je kunt je wel afvragen waarom het zover gekomen is. De schuld bij de Consumentenbond oid leggen vind ik dan te gemakkelijk.
    
    Ik snap, los van de wettelijk verplichte verslaglegging, niet waarom een advies zo veel tijd zou moeten vergen. Ik denk dat BJL wel een beetje gelijk heeft met zijn opmerking over ingewikkelde hypotheekconstructies.
    
    Heb zelf in een wat timultueuze periode van mijn leven privé te maken gehad met ruim een handvol hypotheekafsluitingen. Ben dus wel een beetje ervaringsdeskundige. Heb destijds nooit langer dan pakweg een kwartier tot maximaal een half uur met de hypotheekadviseur hoeven praten. Dat er daarna nog wat tijd in papierwerk gaat zitten spreekt vanzelf. Maar twee of meer werkdagen voor een hypotheekadvies? Nee toch zeker.
    
    Even een algemene opmerking over provisiepercentages versus uurvergoedingen.
    In het bedrijfsleven zijn uurtarieven volkomen normaal, ook al zijn die zelden controleerbaar.
    In de consumentenmarkt ligt dat anders (hoewel, de echtscheidingsadvocaat weet ook van wanten wat betreft oncontroleerbare uurtarieven).
    
    Ik denk zomaar dat het tijd wordt dat consumenten leren leven met uurtarieven. Loodschieters, schilders e.a. vaklieden doen niet anders.
    Waarom zou dat bij hypotheekadvies niet kunnen? Bij het vele wettelijk verplichte papierwerk kan de adviseur toch ook nog wel een aanvaardbaar gespecificeerde urenfactuur opstellen?
    
    marique
14. Robin Good 5 december 2008 13:44

    auteur info

    • Robin Good

      Lid sinds: 05 okt 2000

      Laatste bezoek: 08 okt 2024

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 791

      Gegeven: 378

    •    Aantal posts: 3.948

    Ik blijf het absurde bedragen vinden.
    Je kunt het optuigen zoals je wilt, maar in de praktijk is dit een job waarvoor een dosis kennis en een laptop nodig is.
    Op een gemiddelde hypotheek van 250.000 betekent dit 2500 - 5000 euri advieskosten.
    2 a 3 hypotheken per maand (met op je dooie akkertje gemiddeld 2 dagen werk per hypotheek) en je hebt (onder aftrek van de kosten en de inkomstenbelasting) toch een aardig inkomen dacht ik zo.
    Of zie ik iets over het hoofd en ben ik te kortzichtig???
    Het probleem met deze lieden is dat de advertentiekosten de pan uitrijzen, de panden steeds groter en luxer moeten worden, de auto's steeds vetter en dat er achter hun eigen vrijstaande woning toch minimaal een zwembad van 10x10 moet liggen.
    Iemand zal dit moeten betalen.
    Ja Jos, en ga me nou niet vertellen dat dit niet de teneur is bij de gemiddelde hypotheekadviseur.
    Ook onder deze groep heerst een graaicultuur.
    Het is goed dat hier eens flink de bezem door gaat.
    
    
15. bert pit 5 december 2008 13:57

    auteur info

    • bert pit

      Lid sinds: 03 apr 2006

      Laatste bezoek: 06 jan 2025

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 143

      Gegeven: 140

    •    Aantal posts: 979

    Als ik geen kennis van hypotheken/belasting e.d. zou hebben en ik zou me door een goed advies een veelvoud besparen, had ik er graag een procentje voor over.
    
    In de praktijk weet ik exact wat ik wil (aflossingsvrij) en besteed ik de meeste tijd aan het overtuigen van de adviseur. Deze zit namelijk toe te werken naar zijn eigen voordeel en niet naar het mijne.
    
    Daar heb ik absoluut geen geld voor over.
    
    Weg met dat soort types!
    Opzouten.
16. Robin Good 5 december 2008 14:01

    auteur info

    • Robin Good

      Lid sinds: 05 okt 2000

      Laatste bezoek: 08 okt 2024

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 791

      Gegeven: 378

    •    Aantal posts: 3.948

    Precies, in het land der blinden is één oog koning.
    Ik wacht met spanning de reactie van Jos af.
    Waarschijnlijk is hiermee de knuppel in het hoenderhok.
    Kan een aardige discussie worden.
    
    
17. [verwijderd] 5 december 2008 14:19

    auteur info

    • [verwijderd]

      Lid sinds: 01 jan 0001

      Laatste bezoek: 01 jan 0001

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 0

      Gegeven: 0

    •    Aantal posts: 0

    @ nadorst
    Maar daarmee kom je als adviseur niet weg.
    Je krijgt een hele dikke onvoldoende van de AFM bij een controle. Je hebt je onvoldoende verdiept in de klant.
    Ik begrijp je standpunt, maar een goedwillende adviseur zit dan wel met een dilemma.
    
18. marique 5 december 2008 14:21

    auteur info

    • marique

      Lid sinds: 16 okt 2002

      Laatste bezoek: 06 feb 2025

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 7455

      Gegeven: 355

    •    Aantal posts: 20.861

    quote:

    Floris Fortuin schreef:

    Ja Jos, en ga me nou niet vertellen dat dit niet de teneur is bij de gemiddelde hypotheekadviseur.
    Ook onder deze groep heerst een graaicultuur.
    

    Ik trek dit in twijfel, FF. Er lopen ongetwijfeld graaiers rond. Want die heb je in elke beroepsgroep. Maar daar de gehele beroepsgroep voor aanzien, vind ik onterecht.
    
    Eigen ervaring is nooit maatgevend, maar ik ken in zeer nabije kring een vijftal adviseurs die verre van voldoen aan het door jouw geschetste beeld van graaiers. Het zijn gewoon eerlijke en hardwerkende ondernemers zonder buitensporige inkomens.
    
    marique
19. Robin Good 5 december 2008 14:44

    auteur info

    • Robin Good

      Lid sinds: 05 okt 2000

      Laatste bezoek: 08 okt 2024

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 791

      Gegeven: 378

    •    Aantal posts: 3.948

    Misschien wat kort door de bocht, er zijn altijd uitzonderingen, maar in zijn algemeenheid blijf ik bij mijn standpunt.
20. Jos Koets 5 december 2008 15:04

    auteur info

    • Jos Koets

      Lid sinds: 20 sep 2000

      Laatste bezoek: 22 nov 2024

    • Aanbevelingen

      Ontvangen: 1535

      Gegeven: 8

    •    Aantal posts: 7.960

    Beste Floris,
    
    Eigenlijk kan ik alleen maar spreken vanuit mijn eigen bedrijf. Wie mij volgt weet dat ik maximaal 1,25% van het hypotheekbedrag verdien. Dit bedrag aan afsluitprovisie is voor 30 jaar. Dus alle vragen die volgen in de toekomst, bezoeken etc. zijn gratis. Echter klant blijft meestal niet 30 jaar in zijn huis wonen, dus wat te doen als klant gaat verhuizen:
    
    - is er sprake van een verhuisregeling dan wordt de oude hypotheek meegenomen. Het werk wat hierin gaat zitten is dus gratis voor de klant
    - stel klant wil een andere hypotheek. Nu is van belang of de eerste afsluitprovisie al volledig is verdiend. Dit is meestal aan de orde als de klant 10 jaar in de oude woning heeft gewoond. Is dit niet zo dan moet nog een gedeelte van de afsluitprovisie terug betaald worden. Echter de nieuwe hypotheek levert ook weer afsluitprovisie op. In overleg met de klant wordt dan de inkomsten voor mij bepaald. Vergeleken met de eerste situatie is hier dus sprake van oneerlijkheid als de hypotheek niet hoger is. Ik heb echter nog nooit meegemaakt dat een klant dit niet fair vind. Deze is meestal van mening dat ik door het gehele traject van koop tot notaris te begeleiden, wel wat mag verdienen. Dus ik help ook bij het kopen, onderhandelen van de koopprijs zonder dat ik daar iets voor vraag! Bovendien kunnen klanten bij mij op zaterdag en zondag langs komen. En reageer ik ook op vragen op die dagen.
    
    Nogmaals het bovenstaande is van toepassing voor mijn kantoor. Natuurlijk kunnen mensen ook op uurtarief betalen. Echter als ik het verschil laat zien, heb ik tot op heden nog geen mensen gehad die daar voor gekozen hebben.
    
    Hoe andere kantoren hun geld verdienen en hoeveel, ik hoor wel eens wat, maar ik vind dat niet belangrijk. Wat wel belangrijk is dat een klant een goed advies krijg en tevreden naar huis gaat.
    
    Gr. Jos
    NB: Wekelijks krijg ik e-mails (telefoontjes) van lezers. Je moet eens weten hoeveel tijd hierin gaat zitten om alles netjes af te handelen. Dit is tot nu toe ook gratis. Dus wat te doen als ik volledig op uurtarief gaat werken!!