aossa schreef op 27 augustus 2015 11:23:
De Haes: Jetrea is een mooi product, dat voor bijna 1 op 2 patiënten (met de oogaandoening symptomatische VMA) een ingrijpende, chirurgische ingreep vervangt door een injectie. Dat moest lukken, dachten we. En Alcon (dat Jetrea in Europe verkoopt) dacht dat ook. Maar de markt was blijkbaar niet klaar voor deze innovatie. We hebben gemerkt dat de verkopen niet gevoelig zijn voor extra promotie. De artsen die het product kunnen gebruiken, kennen ons, het bedrijf en het product. Ze hebben het een bepaalde plaats gegeven. Sommigen gebruiken het niet en andere voor specifieke patiënten. En dat zal niet meer veranderen. Zo is het nu eenmaal.
Een arts kan tien keer meer verdienen door te opereren dan door ons medicijn in te spuiten. Dat heeft zeker meegespeeld. De markt was niet klaar voor onze innovatie.
Patrik De Haes CEO Thromogenics
De markt was niet klaar voor uw innovatie?
De Haes: Kijk, een arts verdient 1.500 dollar als hij de patiënt opereert. Voor een injectie met Jetrea ontvangt hij een paar procent van de 4.000 dollar dat Jetrea kost. Dat is dus tien keer minder. In welke mate heeft zoiets meegespeeld? Dat weet ik niet, maar het is zeker een factor.